Autor: Carsten Hübscher

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Das Rezept für einen erfolgreichen Verkaufsanruf

Vertriebsmitarbeiter wissen oft nicht, wie sie bei einem Verkauf über das Telefon ein Gespräch strukturieren sollten. Ohne einen vernünftigen Plan schon vor dem Beginn eines Verkaufsanrufes ist es viel schwerer, einen Verkauf abzuschließen. Jeder Verkaufsanruf von der Kaltakquise bis zum Abschlussgespräch muss einer vorab festgelegten Struktur folgen, welche die Wahrscheinlichkeit [...]
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