Entdecken Sie das Vertriebslabor

Hier werden skalierbare Vertriebsprozesse entwickelt, getestet und implementiert - natürlich mit realen Kunden.

Deutschlands erstes Vertriebslabor für digitale Produkte

Wir helfen Startups und etablierten Online-Unternehmen, umsatzstarke Vertriebseinheiten aufzubauen.

Leistungen

Unser Geschäftsmodell basiert auf einer Kombination aus Beratung, Verkauf und Technologie, die wir immer dahingehend optimieren, ob Sie dadurch neue Kunden für ihre Produkte gewinnen können. Je nach strategischer Ausrichtung überführen und integrieren wir die „Best-in-class“-Vertriebsprozesse in ihre eigene Organisation oder verantworten diese dauerhaft als externe Vertriebsorganisation.

Im Ergebnis erhalten sie immer ein skalierbares Vertriebsmodell mit dem Schwerpunkt auf Outbound Sales. Dafür nutzen wir alle modernen Methoden der Neukundenakquise per Telefon, E-Mail, Social Selling, Online-Demos, digitale Sales Tools etc.

Anzeige mit der Aufschrift "Sales" und Scala von "No" bis "Max"

Das Modell unserer Vertriebspartnerschaft

Das Vertriebslabor

Das salesbridge-Vertriebslabor dient in erster Linie dazu, alle Voraussetzungen und Grundlagen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen – Risikominimierung und relevante Neukundenumsätze inklusive! Folgende Themen testen und entwickeln wir in unserem Vertriebslabor:

Marktzugang

Product/Market Fit

Kann das Produkt eine ausreichend große Nachfrage am Markt befriedigen? Liefert es einen klaren Mehrwert für potentielle Kunden und sind diese bereit, den geforderten Preis dafür zu bezahlen?

Idealer Kunde

An welche Art von Unternehmen soll das Produkt verkauft werden und welches Problem löst es?
Welchen Mehrwert bietet das Produkt dem potientiellen Kunden in finanzieller Hinsicht?

Lead Generierung

Wie gelangt man an passende Unternehmen und mit welchen Mitteln und Instrumenten?
Lassen sich Zielgruppenpotentiale aus bestehenden Kundenprofilen ableiten?

Vertriebskanäle

Telesales

Wer sind die relevanten Entscheidungsträger in den Unternehmen und welches Sales Script wird verwendet? Welche Einwände gegen das Produkt oder ganz generell existieren und wie behandelt man diese?

E-Mailing

Wie gestaltet man verkaufsfördernde E-Mails und welche Öffnungsraten ergeben sich dabei? Ist es zielgerichteter, das Follow-Up über E-Mail oder Telefon zu gestalten?

Digital Sales Tools

Gibt es softwaregestützte Hilfsmittel, um den Verkaufsprozess zu verbessern? Welche Möglichkeiten bietet Social Selling via LinkedIn oder Xing? Wie verhält es sich mit Trendthemen wie z.B. künstlicher Intelligenz?

Vor-Ort-Besuche

Macht es möglicherweise auch Sinn, durch persönliche Verkaufsgespräche mehr Produkte zu verkaufen? Wie gestaltet sich der Verkaufsprozess mit welchen Erfolgsquoten im Vergleich zu Telesales?

Kundengewinnung

Lead Qualifikation

Wie qualifiziert man potentielle Kunden und nach welchen Kriterien (Status Quo, Zeit, Budget etc.)? Wo liegt der Pain Point des Kunden und wie kann man ihn lindern? Welche Voraussetzungen für einen Abschluss existieren?

Perfect Pitch

Welche Faktoren beeinflussen einen erfolgreichen Abschluss? Warum ist es so wichtig, wie man mit Interessenten spricht? Welche Follow-Up-Strategie bringt den größtmöglichen Erfolg?

Einwandbehandlung

Welche typischen Einwände gibt es und wie reagiert man vorbereitet darauf? Welche Rolle spielen Gatekeeper im Verkaufsprozess und wie tritt man ihnen gegenüber auf?

Abschluss und Verkauf

Wann ist der beste Zeitpunkt nach dem Abschluss zu fragen und wie erkennt man die entsprechenden Kundensignale? Wie kreiert man ein unwiderstehliche Angebot, um letzte Widerstände auszuräumen?

Vertriebssteuerung

Sales Funnel

Welches sind die zentralen Kennzahlen, um den Erfolg der Vertriebsaktivitäten zu messen? Wie analysiert man Schwachstellen im Verkaufsprozess? Sollten auch qualitative Komponenten in die Betrachtung einfließen?

Technologie/CRM

Warum ist es elementar, mit CRM-Systemen zu arbeiten, die ausschließlich die Anforderungen von Outbound Sales abbilden? Welche Rolle spielen Database Management und Pipeline Building?

Verkaufspsychologie

Wie motivieren sich erfolgreiche Verkäufer und wie geht man als Führungskraft mit ihnen um? Welches sind die Top-5-Fehler im Verkauf und wie lassen sie sich vermeiden?

Tiefere Einblicke in spannende Vertriebsthemen, aktuelle Vertriebstrends sowie
Checklisten und Hilfsmittel für erfolgreiches Verkaufen finden Sie in unserem Blog.

Über uns

Carsten Hübscher

Gründer und Geschäftsführer

   

Carsten entwickelte schon frühzeitig ein Faible für Vertrieb, Kunden und moderne Technologien und übte in diesem Umfeld verschiedene Tätigkeiten aus, was auch in die Gründung der salesbridge GmbH im Jahre 2003 mündete. Die damals gewonnenen Erkenntnisse im Sales Outsourcing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Digitalisierung inspirierten ihn zur Gründung des salesbridge Vertriebslabors im Jahre 2018.

 

Von 2008 bis 2017 zeichnete sich Carsten als Vorstand der anwalt.de services AG verantwortlich für das weltweit führende Online- Verzeichnis deutschsprachiger Rechtsanwälte. Unter seiner Regie entwickelte sich anwalt.de von einem kleinen Startup zu einem etablierten Online-Player mit über 130 Mitarbeitern, was in erster Linie auf einen starken, performanten und skalierbaren Vertrieb zurückzuführen war. Dadurch sind ihm die Anforderungen an erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle im B2B-Umfeld bestens vertraut.

 

Seine ersten Sporen im Vertrieb verdiente sich Carsten bei der Ocè Deutschland GmbH, einem damals führenden Anbieter von Kopier- und Drucklösungen. Durch diese Außendiensttätigkeit lernte er, nicht nur auf bestehende Kundenprobleme einzugehen, sondern insbesondere, dass Neukundenakquise das Lebenselixier wachstumsorientierter Unternehmen ist.

Jobs

Hast Du Lust auf einen coolen und abwechslungsreichen Vertriebsjob in unterschiedlichen Kundenprojekten? Und ein torgefährlicher Verkaufsstürmer bist du auch? Wir suchen kontinuierlich:

Outbound Sales Manager (m/w)

die in unserem Vertriebslabor für unsere Kunden das bestmögliche Ergebnis erzielen wollen! Feuer gefangen? Super, dann melde dich einfach bei uns! Wir freuen uns auf dich!

Blog

In unserem Blog informieren wir über die Themen Akquise, Lead Generierung, Telesales, Vertriebstrends und weitere spannende Themen.

Top